A todos os Profissionais que possuem consciência de que a organização é um fator de melhora de sua produtividade.


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O Curso de Estratégias de Negociação, tem o objetivo de preparar e desenvolver os profissionais nas técnicas, modelos e ferramentas para potencialização das estratégias de negociação em suas empresas ou equipes de trabalhos.

A todos os Profissionais que possuem consciência de que a organização é um fator de melhora de sua produtividade.

Alexandre Fraguas Arntes

  • Introdução – Objetivo
  • Como Negociar
  • Posturas na Negociação
  • Princípios para um bom negociador
  • Matriz de Relacionamento
  • Comunicação na Negociação
  • A arte de Ouvir
  • Estabelecendo Objetivos
  • Dinâmica da Negociação
  • Estilos de Negociadores
  • Tipos Psicológicos de Negociadores
  • Flexibilidade na Negociação
  • Programa de Negociação de Harvard